Displayce fait confiance à Blacksales pour démarcher ses entreprises cibles : les plus gros annonceurs en France, les trading desks et agences à l’international.
Le client :
Displayce est la plateforme technologique française spécialiste des campagnes publicitaires diffusées sur les panneaux digitaux (Digital Out-Of-Home).
Plus de 700 000 écrans dans le monde (US, UK, France…) sont connectés en temps réel à la plateforme Displayce pour répondre aux besoins et aux attentes des Agences et Diffuseurs.
Les enjeux :
En 2020, Displayce souhaite accélérer son développement. En France, l’entreprise souhaite faire un focus spécifique les plus gros annonceurs du marché. A l’international, Displayce souhaite tester différents marchés en démarchant les agences médias locales. Comment mener les deux axes de développement de front avec une équipe restreinte ?
Les Résultats :
Displayce fait appel à Blacksales pour automatiser sa prospection. En 2 ans, les campagnes mises en place génèrent 224 leads en France, en Belgique et en Espagne. Les équipes commerciales gagnent en productivité et se concentrent sur la conversion, permettant à Displayce de connaître une forte croissance en France et à l’international.
" Nous avions eu par le passé une problématique d'identification de la cible permettant de générer le plus fort ROI. Grâce à Blacksales, nous avons pu faire des tests sur les différentes cibles et déterminer une stratégie commerciale précise."
Marie Gaestel
Partner & VP Sales chez Displayce
Displayce est la plateforme technologique française spécialiste des campagnes publicitaires diffusées sur les panneaux digitaux (Digital Out-Of-Home).
En 7 ans, Displayce est le seul acteur Français à avoir pu se faire une place sur le secteur programmatique souvent réservé aux plus grosses structures internationales. Plus de 700 000 écrans dans le monde (US, UK, France…) sont connectés en temps réel à la plateforme Displayce pour diffuser les campagnes d’une centaine de marques.
Basée à Bordeaux, Displayce compte aujourd’hui 20 salariés. L’entreprise offre des produits innovants qui répondent aux besoins et aux attentes des Agences et Diffuseurs.
Depuis juillet 2022, JCDecaux a pris une participation majoritaire dans Displayce pour donner les moyens à cette entreprise d’accélérer son développement en France et à l’international.
Début 2020, Displayce souhaite accélérer son développement en France et passer à l’échelle.
L’équipe commerciale, de taille réduite à cette période, doit se concentrer sur l’essentiel : la conversion des opportunités plutôt que la prise de rendez-vous.
Marie Gaestel, Partner & VP Sales cherche donc des solutions pour automatiser le démarchage des plus gros annonceurs français avec une contrainte forte : que la prospection soit d’une qualité irréprochable, pour ne pas nuire à l’image de marque de Displayce.
À cela s’ajoutent des enjeux de pénétration de nouveaux marchés à l’international (Belgique, Suisse et Espagne) en s’appuyant sur les agences médias locales.
Pour répondre à ces enjeux, Marie fait appel à Blacksales qui les avait déjà accompagnés en 2017 pour identifier les meilleures cibles et l’aider à développer une prospection plus massive.
La collaboration avec Blacksales a permis à Displayce de passer à l’échelle en France et à l’international.
En 2 ans, Blacksales est devenu l’une des principales sourcecs de rendez-vous de l’équipe commerciale avec 224 leads générés.
Dans le détail ce sont :
Autre indicateur clé : le temps de prospection de l’équipe commerciale a été divisé par deux, notamment grâce aux intégrations de Blacksales avec les CRMs Copper puis une transition a été opérée vers Hubspot.
Au-delà des résultats, Blacksales a su construire des campagnes avec un niveau de sollicitation respectable, conforme à l’image de marque de Displayce.
